Come aumentare gli iscritti alla newsletter con questo metodo immediato.

Aumentare gli iscritti alla newsletter. Eh, fosse facile…

Lo so come ti senti: hai capito benissimo quanto sia importante la tua newsletter, solo che… Nessuno si iscrive. Eppure hai anche migliorato la tua configurazione, hai il form di opt-in in bella mostra, lì sulla barra laterale, che recita proprio “iscriviti alla newsletter e ricevi gli ultimi aggiornamenti e scarica il pdf per vivere sereni e felici”, perché dunque non funziona?

Beh: se sei a questo livello, continua a leggere perchè ti manca ancora qualche informazione preziosa.

Perchè devi aumentare gli iscritti alla newsletter di continuo?

Abbiamo già parlato di come creare una mailing list partendo da zero. Fino a quando avrai 10 iscritti alla tua newsletter potrai fare ben poco, ma quando le cose cambieranno – in questo caso dipende solo da te – la tua lista di email potrebbe essere il metodo più efficace per generare guadagni.

Per riuscirci devi focalizzarti sugli obiettivi e conoscere bene le persone che si iscrivono (ehi! Sono i tuoi leads, i tuoi potenziali clienti!, devi conoscerli) che aspettano semplicemente la tua proposta. Quale? La vendita di un prodotto, di un servizio o un’offerta specifica per acquistare qualcosa. Devi inventare, sii creativo e potresti generare soldi a palate.

Ma, per poter fare tutto questo, devi avere le idee chiare.

E, naturalmente, avere un flusso continuo di nuovi iscritti alla tua newsletter.

Perchè le persone NON si iscrivono alla newsletter?

Pensa a te stesso. Perchè dovresti iscriverti ad una nuova newsletter? Cioè davvero vorresti ricevere ulteriori mail? Non ne hai abbastanza? Riesci a seguirle tutte?

Quindi, qual è il motivo che fornisci al tuo lettore per iscriversi?

“Così riceverai tutti gli aggiornamenti futuri…” ti sembra forse un motivo? No. Te lo assicuro: non è niente. Se sei a questo livello ti consiglio di fermarti immediatamente e sviluppare una strategia seria per la tua newsletter. Ecco due approfondimenti che potrebbero interessarti:

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Fatto? Torniamo a noi.

Il motivo non deve e non può essere soltanto un regalo. Continuare a generare regali non porta da nessuna parte. Il regalo può essere, sì, parte della tua strategia per arrivare al prodotti finito, tuttavia creare un freebie super completo da regalare in cambio dell’email è sbagliato, poiché è facile che la persona prenderà il tuo freebie e poi si cancellerà dalla tua newsletter.

Un regalo fine a se stesso ha poco senso in una strategia vincente.

Devi pensare in grande in questo caso e partire dalla fine, l’ho spiegato bene anche in Lead Generation Starter Kit, un prodotto pensato appositamente per chi parte e vuole generare la sua lista di iscritti che ho creato in collaborazione con il mitico Dario Vignali.

Hai un prodotto da vendere? Quella è la tua “fine”. Devi ragionare in 3 fasi:

1. partire con qualcosa di gratuito (il post del blog);
2. proseguire con una fase intermedia (il “regalo” da fornire in cambio dell’iscrizione);
3. avere preparato tutto il “follow up” (il seguito dei passaggi) che ti permetterà di arrivare alla vendita finale.

Se ti fermi al regalo, o se fai in modo che “il fine” sia il regalo, otterrai solo iscritti pronti a lasciarti.

Come si motiva una persona ad iscriversi?

Aumentare gli iscritti alla tua newsletter è fondamentale quindi, e per farlo devi fornirgli un motivo. Analizza il tuo form di opt in e valuta attentamente: hai espresso bene quel motivo?

Vediamo un esempio per affinamenti successivi. Supponiamo che il tuo blog parli di dolci. Siamo partiti da:

“Iscriviti alla newsletter per ricevere tutti i nuovi aggiornamenti”. Risultati scandalosi, nessun iscritto. Cambio:

“Iscrivi alla newsletter per ricevere in regalo la ricetta di muffin al cioccolato”. Qualche iscritto di sicuro, ma la motivazione è blanda. Chiunque veda una cosa del genere potrebbe iscriversi solo perché non ha mai fatto quei muffin e li vuole provare. Metti che gli riescano male e saresti finito! Cambio:

“Rendi felice chi ami! Iscriviti alla newsletter e crea i tuoi muffin al cioccolato con la nostra guida passo passo per diventare esperta”. Senti come suona più convincente? Stai fornendo una motivazione forte, capace di durare nel tempo, emozionante e sicura. Cosi gli iscritti alla tua newsletter aumenteranno senza ombra di dubbio.

Ti faccio notare quanto il messaggio sia più convincente se rivolto alle “donne”. Conoscere il tuo pubblico è il primo passo per poter creare una comunicazione efficace e dedicata.

Conclusioni: per aumentare gli iscritti alla newsletter, la motivazione è fondamentale.

Sono tante le possibilità che avresti per migliorare il tasso di iscrizione alla tua newsletter. C’è un numero impressionante di dettagli che puoi curare per incrementare i tuoi iscritti sebbene quello della motivazione sia il principale.

Con una sana strategia di creazione dei contenuti e una tecnologia ottimizzata per supportarla (vedi l’ottimo plugin Thrive Leads che uso ovunque nei miei progetti per fare lead generation), si può davvero creare un sistema a “crescita continua”.

E tu? hai già iniziato a costruire la tua mailing list? A che punto sei? Hai delle difficoltà? Scrivile nei commenti e vedremo di risolverle!